塾の先生が毎年頭を痛めないといけないのでこれからのシーズンです。
それは
「集客」
です。塾の先生は通常チラシをまいて生徒を集めます。
そして、チラシも１回10万～40万円と高額で、チラシが当たればいいですが、外れると怖いです。
もちろん、反応のあったチラシを使うといいのですが反応もない。
チラシをまいて、電話が鳴らなかったら
暗い気持ちになる。
実は私はこれが嫌だったのです。私もオフラインで塾をやっていたときはチラシをまいていました。
家内 「このチラシで来たらいいね」
私(不機嫌に)
「・・うん」
とそんな感じです。別に家内に怒っているわけではないのですが、そのことに触れられるだけでも嫌なのです。
「博打のような集客を辞めたい」
というのが私の最初の切実な願いでした。
「先生の塾に入れたい」
というお母さんが列をなしている。そんな状態にしたかったのです。
どうしたらいいのか？その1つの解決策が
「見込み客を集める」
です。私が塾でチラシを巻いても成果が出なかったのに、インターネットで集客できたのは
「私のやることに興味のある人を集めたから」
です。今は使えませんが、以前は生徒に名簿をもって来させて各家庭のDMを送っていました。
そして、DMが届いているか電話してみると確かに断られますが、興味をもってもらうことができたのです。
そして、何度か繰り返していくと一人の子どもが入塾してくれたのです。
「まずは興味のある人だけを集める」
ということをスタートにすると集客がいっきに楽になるのです。
実際に私安定して生徒を集められているのも
「見込み客がいるから」
です。先日無料相談を実施したところ相談者が何名かメールがありました。
一件相談にのったところ、体験が入りました。不思議な話ですが、相談された子どもではなく、その下の子の体験です。
そうやって、
「いきなり入塾」
ではなく、まずは、最初に
「見込み客」
を集めておくと安定して集客につながっていくのです。