塾経営が不安定です。
塾を経営していると非常に不安になる
ことがあります。
「生徒が何人か辞めた」
「冬期講習で入ってくるのか？」
とかです。
「塾長のためのWEB集客研究会」
でも、そういった
「不安」
あります。実際にその不安は
「確実に起こる」
から怖いです。実は塾経営というの
は、いえ経営というのは、とても
「不安定」
です。実際には
「常に不安定の中で経営している」
のです。例えば
「生徒が辞めた」
「先生が辞めた」
「生徒が入ってこなくなった」
「資金が足らなくなった」
など、考えるだけでも大変です。
ではどうするのか？
それは
「あらゆることを想定して手を打って
いく」
ということです。例えば、今抱えて
いる慢性的な問題は
「少子化」
です。毎年絶対的な生徒減は続きます。
「生徒が減って大変だ」
ということはわかっています。
当然、今のままでは、やっていけません。
先日の
「未来カルテ」
で、40年後を想定してみると
「70%を確実に切っていく」
のはわかっています。しかも、都市部
よりも地方はもっと早くそれが進んで
いるのです。
私の周りの塾でも
「生徒がいない」
という状態が見られます。また、大手
が進出してもすぐに撤退していきます。
私の近所でも
「小さい塾は３つ潰れている」
のです。それに対してどうするのか？
考えられる方法はいくつかあります。
もし、私がやるのであれば
「財務体質を強くする」
のです。
「生徒減」
が続くと当然、
「借金をしていることころ」
「固定費が高いところ」
つまり
「毎月の支払いの多いところ」
は売上が下がると潰れていきます。
我慢できなくていろいろやりますが、
焦って打つ手にろくな手はありま
せんから、結局打つ手がなくなって
潰れます。
そうならないためにも
「まずは固定費を下げる」
「借金を早く返して毎月の支払いを
減らしていく」
ということが１つです。
固定費を下げる方法はいろいろあります。
考えられてことを書きますと、
「不要なリース契約を辞める」
ことです。コピー機のリースなどは、
実は
「中古のコピー機」
を購入すれば、購入金額が
「10万円～20万円」
でおさまります。これは、新品で買えば
「70万円～120万円」
もするものです。これを購入して
「リース料」
を下げます。これだけで
「毎月２万円」
は浮きます。次は
「家賃」
です。家賃にも
「適正家賃」
というのがあります。実は
「２年以上契約している」
と家賃を下げることも可能です。
実際に私がオフラインで塾をやって
いたとき
「潰れそう」
なときは家賃を滞納してしまいました。
そのときに、支払いが遅れていた大家さ
んからは同情されて
「なんで家賃交渉をしないの。
家賃は下げられるのよ」
と(笑)。相手からそういわれました。
実は家賃は下げられるのです。
「適正家賃」
で検索してみてください。
その情報が得られます。
さらに
「自動車」
も軽自動車に乗り換えてみてください。
「自動車がお金を生む仕事」
であれば、自動車のグレードは大切
ですが、
「通勤だけ」
だけだと
「高い車は不要」
です。実際に自動車の問題点は
「購入費用」
ではなく
「維持費」
なのです。大きな自動車になると
次のものの固定費がアップします。
「自動車保険」
「ガソリン代」
「車検に関わる費用」
「タイヤなどの備品」
これを下げれば本体価格を
除いても
「月１万円以上下げられる」
のです。本体価格を分割して払
ったらとすると
「月２万円以上」
下げられます。私の家の自動車で
「月24000円以上」
はかかっています。
また、パソコンなども
「Yahoo！オークション」
で購入すると安く買えます。
私のパソコンのほとんどは
「ヤフオク」
で中古を組み立て直してもらったもの
です。
そうやっていきます。
こうやっていくと
「月に支払いが5万円以上
減らせます」
これは
「月謝１万円の生徒なら5名分」
「月謝２万円の生徒なら２名分」
集めなくて済みます。
こうやって、固定費を安くして
おくと財務的に強くなります。
そして、浮いた資金で
「次の新しい手を打つ資金」
が出来るのです。
そうすると、それが出来ていないこと
ころから潰れていくので自塾は生き残
れます。
次は、
「未来への投資」
です。これについては続いて話をします。
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